Оценка конкурентоспособности товаров

На данный момент в любой стране мира господствуют рыночные отношения. Компаний, производящих однородную продукцию, на данный момент огромное количество. Между ними существует твёрдая борьба.

И выпуск качественной, недорогой, услуг и конкурентоспособной продукции если сравнивать с аналогами – основная задача любой компании в любой стране.

И любая компания пытается сделать все, дабы ее продукция была конкурентоспособной.

Готовая продукция — конечный продукт производственного процесса предприятия.

Выпуск конкурентоспособной продукции и ее реализация завершают кругооборот хозяйственных средств предприятия, что разрешает ему делать обязательства перед госбюджетом, банком по ссудам, служащими и рабочими, поставщиками и возмещать производственные затраты. Достижение конкурентоспособности собственной продукции и повышение количества ее реализации есть ответственной задачей для каждого предприятия.

Торговые фирмы не только создают продукцию в нужном количестве, качестве и ассортименте, соответствующую запросам потребителя, но и снабжают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции.Оценка конкурентоспособности товаров В условиях рыночных взаимоотношений улучшается ее роль, усложняются задачи.

Фирмам нужно знать области сбыта, потребности, спрос на данную продукцию, цены на данную продукцию, изучение емкости рынка, определение доли предприятия в общем количестве продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной обстановке, изучение динамики количества продаж, анализ каналов сбыта, изучение потребительских предпочтений и мнений покупателей для обеспечения конкурентоспособности, как товара, так и предприятия, которое создаёт данный товар.

конкурентоспособности продукции и Проблема качества носит Сейчас универсальный темперамент. От того, как удачно она решается, зависит очень многое в экономической и социальной судьбе любой страны, фактически любого потребителя.

Целью данной работы есть анализ и определение главных методов и факторов услуг конкурентоспособности и оценки товаров на внутреннем рынке.

Реализация поставленной цели настойчиво попросила решения следующих исследовательских задач:

  • выяснить сущность и понятие конкурентоспособности товара;
  • распознать факторы, за счет которых формируется конкурентоспособность товара;
  • оценить уровень конкурентоспособности компании брендов одежды. Объектом изучения есть компании DolceGabbana, Prada, Luis Vuitton, Chanel, Christian Dior, Giorgio Armani, Etro, Kenzo, Ralph Lauren, Gucci. Предмет изучения – конкурентоспособность услуг и товаров данных компаний на внутреннем рынке.

Исследовательская компания IndexBox подготовила рейтинг продаж брендов одежды на рынке Москвы по итогам 2008 года. Абсолютным фаворитом рейтинга стала марка DolceGabbana, количество ее розничных продаж в столичных бутиках и корнерах составил 40 млн. евро. Большая часть люксовых монобрендов, вошедших в ТОП-15, на русском рынке эксклюзивно воображает компания Mercury.

В расчеты включались лишь первые линии брендов. Рейтинг составлен на базе данных по количествам продажам через каналы официальной дистрибуции в Москве:

  • Монобрендовые бутики
  • Корнеры в торговых комплексах официальных дистрибуторов

Рейтинг возглавляет DolceGabbana, эксклюзивной дистрибуцией которой занимается компания Mercury. Количество продаж марки через ее бутики и корнеры в Москве составил около 40 млн. долларов за 2008 год. Успех обусловлен высокой степенью известности марки, ее можно назвать «народной».

В фаворитах продаж – джинсы, на них приходится практически треть продаж. Прекрасно реализуются имиджевые, знаковые вещи, must have сезона.

DolceGabbana идеально соответствует духу времени и ментальности русских потребителей – нарочитая сексуальность коллекций, эксплуатация темы секса, запретов и табу, одновременная игра на контрасте – противопоставление откровенной наготы монашеской кротости. На фоне кризисного падения спроса, в то время, когда наибольшие дистрибуторы снижают количества закупок на 20-40%, компания Mercury делает ставку именно на продажу DolceGabbana.

Высокие продажи показывает еще одна марка из портфеля Mercury – Gucci, первый монобрендовый магазин был открыт в ТД «Москва, на Кутузовском проспекте в далеком 1997 году. на данный момент продажи марки через три монобрендовых магазина и два корнера в ЦУМах (на Петровке и в Барвихе) составляют около 30 млн. долларов.

Согласно точки зрения менеджеров магазинов Gucci, популярность марки сейчас растет за счет тех, кто устал от DolceGabbana, от образа кричащей марки, от огромного количества копий, сливающихся в толпе с дорогими оригиналами. Коммерческий успех Gucci основан на грамотной рекламной кампании. Мадонна в мировых турне и собственных последних видео обязательно одета в курку от Gucci, – полный must have сезона и заветный атрибут гардероба любой модницы.

Prada, так же представленная на русском рынке компанией Mercury, дробит третье место рейтинга самых реализовываемых марок с Luis Vuitton. Первый бутик Prada открылся в 2002 году, по итогам 2008 года розничные продажи марки через монобрендовые корнер и магазины в ЦУМе составили около 26 млн. евро. Не обращая внимания на почетное третье место рейтинга, потенциал марки на русском рынке использован только частично.

Для Mercury это в основном имиджевый проект, Prada – полный тендсеттер, идущий на пара шагов впереди тенденции сезона. Половину продаж в магазинах Prada образовывает линия аксессуаров. Главные потребители Prada – дамы «за 30», бизнес-леди, которым нужен прекрасно сидящий костюм, элегантное не кричащее платье, безупречные туфли и качественный кашемир-лодочки.

Аудитория таких потребителей, предпочитающих элегантность и строгость в сочетании со храбрыми тенденциями, опережающими время, кроме того в Москве очень ограничена. В среднем замысел продаж на один столичный монобрендовый магазин Prada образовывает 500 тыс. евро в месяц.

Успех марок Luis Vuitton, Chanel и Christian Dior не испытывает недостаток в комментариях, они до сих пор владеет особенностями уникальности, а клиенты несут над собой ореол избранных и посвященных. Порядком наевшаяся предметами luxury столичная публика, пожалуй, только за предметами Luis Vuitton готова пускаться в перманентную охоту.

В историческую память столичной селебритис прочно засела максима — если ты приобретаешь оповещение о новых поступлениях марки Luis Vuitton – ты уже вошел в круг избранных либо до тех пор пока еще не вылетел из него. Избранные, наевшиеся и утомленные охотой, столичные модницы очень сильно привязаны к размещению флагманского магазина.

В случае если Третьяковский проезд, где осели марки первой тройки рейтинга, – Мекка для людей, умышленно тратящие солидные деньги, часто шальные, то Столешников переулок – место для заматеревших, не нуждающихся в выкриках персон либо более узких ценителей, это улица для самых «сливочных» luxury брендов. Обратная сторона медали — избирательность офиса LVMH в вопросе выбора расположения магазина сдерживает рост продаж.

Довольно продаж марки Chanel можно подчернуть, что ее русский клиентка очень сильно помолодела сейчас, — твидовый костюм не есть определяющим причиной возраста, как раньше. Распространено вывод, что любая юная модница должна иметь хотя бы одну вещь данной марки: будь то мелкое тёмное платье от Chanel, брошь Камелия, жемчужная нить с лого, сумка 2.55 либо твидовый жакет, — любой из этих предметов органично дополнит любой образ.

Высокие продажи Dior основаны на грамотной работе с клиентской базой. В 2008 году дела у марки шли так прекрасно, что женская линия в магазине на Столешников переулке вытеснила мужской отдел, — попросту не достаточно места. В разгар сезона в октябре 2008 года, до полной реализации коллекции оставалось 12%, другими словами 88% поставленной коллекции реализовано в пик сезона.

В замыслах флагманского офиса значилось открытие монобренда Dior Homme в 2009 году, но кризис, затронувший рынок luxury, может поменять эти замыслы.

Линия Giorgio Armani не может похвалиться большим уровнем реализации – до сейла продается не более 40% коллекции. Магазины держатся за счет громадной клиентской базы, наработанной в прошлые годы. Сильной позицией марки можно считать регулярное расширение коллекции: от вечерних платьев до молодежной одежды, — лишь за счет расширение размерного последовательности Giorgio Armani охватил сегмент «габаритных» клиентов, что другие марки делать отказываются.

Марка Ralph Lauren, получившая 15 млн. евро в 2008 году, последней в сегменте luxury вышла на российский рынок. Компенсацией за продолжительное ожидание стала броская и дорогая PR-кампания, посвященная открытию первого монобрендового магазина в Российской Федерации в 2007 году. Дистрибуцию марки снова же доверили компании Mercury, которой было нужно два раза делать ремонт в новом магазине на Третьяковском проезде по требованию США.

На презентацию магазина приехал основатель марки – Ральф Лорен, сын бедных иудейских эмигрантов из России, рожденный под фамилией Лившиц. Американцы достигли желаемого результата. В сутки открытия магазин Ralph Lauren сделал полный рекорд реализации: ни DolceGabbana, ни Gucci, ни один ювелирный бренд из портфеля Mercury, — не имели для того чтобы успеха.

Сумка Ricky из крокодила на какой-то момент затмила собой эрмесовский Birkin. Среди столичной публики ходила кроме того такая «утка», что сумок на Россию было выделено всего 6 штук. Первая Ricky в зеленом цвете, конечно, показалась у вице-президента Mercury, Аллы Вербер, остальные «крокодильчики» стали предметом охоты столичных модниц.

По оценкам IndexBox, количество продаж в 12 млн. евро продемонстрировали марки Bottega Veneta, Hermes, Kenzo. Марка Kenzo – первопроходец русского рынка luxury, первый магазин был открыт в 1995 году, на данный момент под управлением Bosco di Ciliegi находится пять магазинов, а также в Петербурге и Новосибирске. Hermes представлен на русском рынке компанией «Джамилько», в двух монобрендовых магазинах на Столешников Гуме и переулке.

Марка Etro стала для Bosco di Ciliegi, собственного российского дистрибутора, локомотивом роста в сегменте luxury, не считая трех магазинов в Москве, марка представлена в Петербурге, Самаре и Новосибирске. Количество продаж за 2008 год составил около 15 млн. евро. Etro характеризуется большим уровнем реализации – до сейла уходит более 60% сезонной коллекции.

Такой же коммерчески успешной маркой, но с меньшим средним чеком, есть Max Mara. В столичной сети Bosco di Ciliegi количество продаж достигает 10 млн. евро.

Монобрендовый магазин известной меховой марки J.Mendel был открыт в 2007 году в партнерстве с русским дистрибутором Landau Fashion Group, основателем которой есть Айзель Гусейнова-Трудель. Коллекция мехов и одежды от Gilles Mendel вывела марку на оборот в 15 млн. евро.

Замыкает рейтинг марка Yves Saint Laurent, культовая и долгожданная в России, — ее первый монобрендовый магазин отрылся в Москве в 2002 году. Mercury взваливала на марку громадные надежды, каковые потом не взяли коммерческой реализации. Успехом пользуются немногочисленные имиджевые вещи из сезонных коллекций, другое – много уходит на сейл.

Не обращая внимания на любовь русских потребителей к марке и ее гениальному создателю, чья история судьбы – желанная тема для статей в глянцевых журналах, наряжаться в Yves Saint Laurent получается далеко не у большинства. Нарочитая элегантность, женские пиджаки, скроенные по мужскому силуэту, широкие плечи, — total-look Yves Saint Laurent остается уделом fashion шоу, он не уходит в веса, кроме того избранные.

Непременным фаворитом продаж возможно назвать сумки Mombassa, придуманные Томом Фордом, именно для тех, кто неимеетвозможности себя представить total на данный момент от YSL. Природная эксклюзивность сумки обеспечила ей устойчивую популярность, — ручка каждой Mombassa сделана из оленьего рога.

Впечатляющие количества продаж, каковые luxury торговые марки продемонстрировали по результатам 2008 года, вероятнее останутся историческим максимумом в среднесрочной возможности.

Стиль Парижа. Ив Сен-Лоран. Гимн женщине / Yves Saint-Laurent. Un hymne à la femme (2011)


Удивительные статьи:

Похожие статьи, которые вам понравятся:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: